很多人對SEM存在誤解，認為SEM就是競價，SEO就是免費的自然排名，實際上，SEM包括付費推廣與SEO。SEM廣義概念是所有基于搜索引擎展開的網絡營銷的集合，像常見的SEO(搜索引擎優化)、付費排名、精準廣告和付費收錄都能歸入這個范疇。也就是說二者是被包含與包含的關系。

SEO的工作大概如下：把網站關鍵詞的密度保持在2%-8%之間，關鍵詞的密度太低就不利于網站的排名，如果關鍵詞的太高就會被百度認為你是在作弊，網站就會被百度K，所以你在做SEO的時候一定要把握好關鍵詞的密度。網站的每一個頁面的層級一定要保持在3層以內，網站的代碼不要有垃圾代碼，還有就是如果你的網站代碼要是有JS的話一定要是外調的。做好這一系列的工工作后，你每天都還要做維護，要經常查看網站的排名以及所發表的文章是否被百度收入，快速被百度收錄的方法就是文章一定要是原創的。

SEM就是搜索引擎營銷，通過對關鍵詞的購買讓網站在搜索引擎上獲得排名，做SEM比SEO網站讓網站獲得排名更快。做SEM就是要每天都花錢買詞，誰出的價格高誰就排在前面。只要預算允許，通常sem推廣賬戶的關鍵詞量都很大，覆蓋面也廣。而seo主要是優化流量大的核心詞和精準的長尾詞，就詞量和覆蓋面而言要差不少。

1、競價排名sem的優點和缺點

優點：

競價推廣排名見效快。充錢之后再推廣后臺設置好關鍵詞加個后即可進入該搜索引擎的排名前十（比如百度競價推廣，以下都以百度競價推廣為例），而且出的價格越高網站排名就越靠前。

關鍵詞部分難易程度，數量無限制。比如百度競價推廣，你可以在后臺設置N個關鍵詞進行推廣，這點對于錢多又想做若干關鍵詞的客戶來說很合適，無論多么熱門的關鍵詞，只要你肯花錢去做都可以進入搜索排名前幾名甚至第一名。越熱門的關鍵詞開銷越大，每天消耗掉上萬塊的廣告費都很正常。當然，費用是可控的，比如百度競價排名可以設置關鍵詞當日的消費額度，當消費額度消費完之后，排名就消失。

彌補自然排名的劣勢。搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站或者所在行業關鍵詞很熱門的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢。

缺點：

價格費用高昂。熱門關鍵詞競爭非常激烈，單價從幾元到數十元，做一個月的競價排名就要消費數萬元甚至數十萬元，如果長期做下去的話疊加起來的費用就非常高了。

管理繁瑣。一般需要專業人員管理賬戶，需要專人進行關鍵詞的篩選、關鍵詞分析，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果，這樣就會再付出一位員工的工資。如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

引擎的各自獨立性。Google、百度和淘寶，其實都是搜索引擎，都依賴搜索引擎對海量的信息，進行排序。只是谷歌和百度的針對的人群會更廣泛，而淘寶針對的人群就是一種，需要在網上購物的人。這些不同的搜索引擎的排名算法都不一樣，搜索引擎一直都在變，今天適用的技術，可能明天因為搜索引擎的算法調整，就不能用了。比如說你在百度做了競價后，谷歌那里并不會出現排名，同理，360搜索那也不會出現排名。如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用在不同的平臺做推廣。

穩定性差。一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你的帳戶中每天的預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

還有就是存在惡意點擊的問題，競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費可能都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

2、自然排名SEO的優點和缺點

管理簡單價格低廉。網站無需專業的推廣人員每天管理設置推廣。一切都由網站優化人員為您維護，企業所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩定即可，省下了競價推廣的費用。

搜索引擎排名效果廣泛。SEO最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優化，但結果在百度、谷歌等各大搜索引擎都會有好的排名，推薦競價僅能在一個搜索引擎展現，而SEO自然排名可以在多個搜索引擎獲得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必應，有道等等，這樣針對用戶可以極大提高盈利空間，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

穩定性。SEO優化推廣做好了排名的網站，只要維護得當，網站會長期處于優質狀態，綜合排名可以得到很大提高，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。長期優化之后網站本身有很大價值，那么以后想要優化另外關鍵詞是很輕松就可以優化上去，不用大費周章了，即使熱度很高的關鍵詞也很容易，因為你網站權重在那里，沒人能比過你。

無需擔心惡意點擊。不會按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給您浪費一分錢，反而會有利于網站的自然排名。

缺點：

效果實現較慢。SEO優化推廣要做的東西很多，短時間也許無法獲得良好的排名，一般情況從優化開始到看到效果大概需要1-3個月的時間，這個時間跟網站本身質量也有關。

關鍵詞排名永遠處于競價排名之下。因為競價排名是搜索引擎的廣告推廣手段，比如國內主要的幾個搜索引擎工具百度、360搜索和搜狗搜索，這些搜索引擎的搜索結果頁的前幾名和后幾名都是給做了競價排名的網站的，所以SEO優化的難度也越來越高。

關鍵詞數量受限。每一個頁面，只能做一個或者幾個關鍵詞的推廣，能推廣3-4個是最好的了，這其中主詞1-2個，分詞1-2個，不能象競價排名那樣可以隨意的做很多。

總的來說，競價排名和自然排名優化各有千秋，這里我推薦預算充足的客戶，可以考慮先做競價排名一段時間，在這個時間內同時進行網站百度優化排名的工作，當網站百度優化排名工作結束，排名達到要求后，再撤掉競價排名，這樣可以最好的過渡，不會對營銷造成影響，對于任何一家企業，營銷都是第一位，不論網站百度優化排名還是百度競價排名都是為了企業營銷服務的，這個才是廣告的核心！